Rpst’s Weblog

Scriu acest post pentru ca de multe ori imi spun ca am ceea mai frumoasa meserie,aceea de a vinde,bine.Si asta am invatat de la Ibr,de la P&G,de la mai marii fmcg-ului.
Acum eu sunt convins ca multi colegii din breasla spun acelasi lucru.Ai anumite avantaje pe care nu le prinzi pe alte domenii.E clar ca exista satisfactie in toate lucrurile,asta evident daca iti place ce faci.Mie imi place.
Doar ca uneori nu iasa.
Daca imi intreb colegii cum e,cum merge,majoritatea spun ca “rau”.Nu mai e domnle ca pe vremuri.
Am asteptat tot timpul alt raspuns…ok,merge rau,sau nu mai merge atat de usor…dar de ce?
De aici vine si mirarea mea.Daca cifrele sunt cele care iti dau raspunsul oare de ce nu le folosesti pentru a alina acest “rau” de care tot zici.
Daca ar fi sa facem o paralela intre piata fmcg si pharma,pentru ca am activat in ambele,gasesti o mare discrepanta.Cifrele sunt altele,modul de munca e altul,oamenii,beneficile,satisfactile.Daca fmcg este,dupa parerea mea mult mai stabil,cu un istoric mult mai sanatos,din care iti cam dai seama de proiectiile care vor urma…ei bine,pe pharma lucrurile stau altfel.
Mobilizez discutia pe domeniul pharma pentru ca actualul loc de munca se leaga de aceasta piata.E una mai sensibila,in care nu e “ca daca e,bine,daca nu tot asa”.Medicamentul e necesar pentru lucruri mult mai importante si nu ma refer aici la un otc sau un rx obisnuit.Sunt medicamente care fac parte din anumite programe (onco,diabet,sida) cu preturi exorbitante.Daca cumva nu aveti vreo idee,aflati ca un anumit rx pentru sida costa in jur de 10000 ron.Imaginativa concurenta.
Istoricul cifrei de afaceri pharma e ciudat.Si aici vreau sa ajung pana la urma.Ca de ce nu mai merge.Ganditiva ca acest istoric,pe care se face un target de catre bucuresti,nu e real.Istoricul nu s-a luat dupa sellout-ul din farmacie ci dupa cum ai vandut anul trecut,acum doi ani,vremuri in care conditile erau altele,in care nu iti cereai banii din piata,cand discounturile erau altele etc etc.Si imaginativa ca farmaciile au facut in perioada aceea achizitii de anumite cifre exorbitante magulite de cash-ul neimpozabil care il primeau de la distribuitori sau producatori.
Si managerii se asteapta ca distributia sa fie aceasi ca si atunci cand copleseai afacerea doamnelor farmaciste cu discounturi de 30-50%,discounturi medii,cand nu le cereai banii s.a.m.d
De ce nu mai merge?Sau nu…de ce merge acum dar nu mai exista boom-urile acelea?Pentru ca acum piata s-a  mai stabilizat,se face o distributie mult mai calculata,se cer banii din piata,fara discounturi.Chiar daca pare ca un reprezentant nu mai vinde de o suma iesita din comun profitabilitatea e mai mare,pierderile sunt mai micii,mai calculate.Cum si e normal.Stocurile sunt mai mici.Nu e normal sa ai depozitul plin de vitamax cand tu vinzi 3 cutii pe saptamana.Se face diferenta dintre un rabat natural sau financiar.Ole`!
De asta nu mai e asa cum era pe vremuri.De asta nu mai e atat de usor.Dar frumos.
Acum ca eu personal am prins perioada asta de tranzitie catre normalitate si bun simt e alta poveste.Dar zic ca o sa fie bine si aici.Chiar daca imi fac atatea pacate cand ies de la un client ma reintorc peste cateva zile si o iau de la capat.Sa deschidem viziunea clientului ca doar de asta ne numi parteneri de afaceri.Si asta e foarte important.
Noi facem ca lumea sa se invarta.Ca si altii dealtfel.Fiecare isi are rostul lui (sau majoritatea).Imi asum responsabilitatea ca atunci cand ea are nevoie de un medicament sa il gaseasca la farmacia Nirvana.
Ma duc sa vizitez.O zi placuta dragilor.